Achizitia hainelor pe care nu le purtam: motivele stiintifice

Ti s-a intamplat sa cumperi haine si accesorii pe care nu le porti niciodata? Acest lucru se intampla intr-atat de frecvent incat sunt sanse mari sa detii macar un produs cu eticheta inca prezenta. Intervine o intrebare fireasca: de ce aruncam bani pe haine care nu ajung sa fie purtate? Iata motivele principale! 

IGNORAM UN DEFECT MAJOR

Cea mai comuna explicatie a motivului pentru care cineva cumpara articole vestimentare care nu parasesc niciodata dulapul consta in ignorarea unui aspect neplacut, in favoarea trasaturii agreabile. Daca in ecuatie intervine si o reducere, achizitia devine practic inevitabila. Acesta este un exemplu clasic al ignorarii informatiei care se abate de la dorinta noastra. 

CUMPARAM CONFORM FANTEZIEI SI NU A REALITATII

Al doilea cel mai comun motiv pentru achizitia hainelor care nu sunt purtate niciodata este similar cu cel anterior, insa accentul cade mai degraba pe o perceptie eronata asupra noastra, decat pe fantezia legata de produs. Aceasta perceptie gresita sau auto-deceptie, ne permite sa rationalizam psihologic un produs care, altminteri, ar parea nepotrivit sau chiar prostesc. 

Atunci cand facem cumparaturi, vizualizam sinele nostru viitor, motiv pentru care atat de multe persoane iubesc aceasta activitate. Cumparaturile ne stimuleaza imaginatia. Pe masura ce luam in considerare diverse produse ne imaginam cum vor reactiona ceilalti la adresa noastra, cum ne vom simti cand le purtam, si asa mai departe. 

Problema este ca atunci cand fac cumparaturi, persoanele vizualizeaza adesea un stil de viata care ar putea sa nu existe niciodata - un sine mai subtire, unul care face camping sau vacante in croaziere tropicale glamuroase, care participa la evenimente formale, cu tinuta obligatorie.

Totusi, cele mai comune in aceasta categorie sunt hainele prea mici - stii tu, blugii, rochiile sau costumele de baie care au fost achizitionate pentru a fi purtate in viitor, dupa dieta. Pentru unii, dieta nu functioneaza niciodata. Pentru altii, eul subtire nu se regaseste in alegerile predecesorului. In orice caz, pana la momentul acestei realizari, produsul nu mai este returnabil. 

IUBIM PRODUSUL PREA MULT 

Oricat de paradoxal ar suna, exista cumparatori care iubesc articolul prea mult pentru a-si asuma riscul de a-l purta. Fenomenul este cunoscut sub numele de aversiunea pierderii, si este intalnit cel mai adesea la persoanele private de lucruri esentiale sau care au suferit pierderi in copilarie. Solutia este la fel de bizara: achizitia unui articol de rezerva de teama unei eventuale degradari.

MERGEM LA CUMPARATURI PILITI 

Finalmente, mentionam persoanele care fac cumparaturi atunci cand se afla sub influenta alcoolului. Anumiti cumparatori -in special cei online- sunt beti atunci cand apasa butonul de achizitie. Alcoolul afecteaza cortexul celebral, care ne elibereaza de inhibitii, apoi loveste zona hippocampus-ului, ce exacerbeaza emotiile, iar de aici pana la cumpararea unui produs neinspirat este doar un pas. 

RECOMANDARILE NOASTRE

In vreme ce toti facem greseli, salvarea consumatorilor consta in abilitatea de a putea returna cumparaturile eronate. De aceea, prima noastra recomandare este sa nu achizitionezi niciodata produse cu semn de intrebare ce nu pot fi returnate. 

Apoi, asigura-te ca ai luat in calcul dezavantajul cumparaturilor pe care le ai in vedere -daca ai intr-adevar locuri in care pot fi purtate, si daca se potrivesc cu adevarat stilului tau de viata si garderobei existente (mai este nevoie sa vorbim despre corp?).